O melhor truque para criar mais simpatia

O melhor truque para criar mais simpatia

e todos querem que os outros gostem, certo? Não estou falando dessa síndrome clássica do ” favorito de todos “, mas do fato de que é importante para todos nós que os outros gostem de nós. Mas por que ser amado é tão importante para nós?

Simplificando: ser solidário pode levar a novas amizades e relacionamentos de negócios, que podem enriquecer e facilitar nossas vidas de muitas maneiras .

Se , por outro lado, parecermos menos solidários com os outros , muito provavelmente perderemos muitas oportunidades e belos momentos. Então, o que VOCÊ pode fazer para parecer simpático e ser capaz de se comunicar melhor?

Como pedir um favor pode torná-lo mais pessoal

De acordo com o “ gênio social ” Benjamin Franklin, você pode se tornar mais popular permitindo que os outros lhe façam favores – parece um pouco contraditório no início , não é?

A verdade é que, na maioria das vezes, nos sentimos um pouco desconfortáveis ​​pedindo um favor a outra pessoa. Freqüentemente, temos medo de que isso faça a outra pessoa se sentir usada ou pensar que somos uma pessoa descarada e preguiçosa se pedirmos sua ajuda imediatamente, sempre que possível.

O Efeito Benjamin Franklin, no entanto, sugere que é exatamente o contrárioé! De acordo com Franklin, solicitar um favor nos torna mais populares e mais pessoais!

Como pode ser? – O mestre em fazer amigos

Vamos ver como o próprio Benjamin Franklin construiu simpatia com sucesso . Quando se deparou com um rival político acirrado, decidiu conquistá-lo como amigo, em vez de tê-lo contra ele como inimigo; ele usou um método bacana que mais tarde se tornaria conhecido como Efeito Benjamin Franklin .

Benjamin Franklin pediu a seu rival que lhe emprestasse um livro raro de sua biblioteca. Uma semana depois, ele devolveu o livro com uma pequena carta de agradecimento. Na próxima vez que se viram, o ex-concorrente de Franklin se aproximou dele e iniciou uma conversa amigável. Os dois se tornaram amigos para a vida toda!

Aparentemente, Benjamin Franklin tornou-se muito mais simpático ao seu adversário apenas por lhe emprestar um livro .

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Por que alguém deveria ganhar simpatia fazendo isso?

Os pesquisadores presumem que, depois de ajudar outra pessoa, as pessoas se perguntam: Por que eu ajudei essa pessoa em primeiro lugar?

A resposta mais lógica que você geralmente encontra para isso é: você provavelmente achou essa pessoa meio solidária e é por isso que ficou feliz em ajudá-la. Essa impressão de simpatia é retida e descobrimos que a pessoa que ajudamos tem uma simpatia duradoura.

Um estudo confirma o efeito Benjamin Franklin

Um estudo de 1969 em que os participantes voluntários conseguiam ganhar dinheiro prova que esse efeito existe . Um terço dos participantes enfrentou um homem que disse querer financiar o estudo sozinho. Agora, porém, ele não tinha mais condições de pagar o prêmio em dinheiro para os participantes e pediu que o devolvessem , já que era seu dinheiro.

Um outro terço dos assuntos também foi confessado por uma secretária depois de receber o prêmio em dinheiro que os fundos para o estudo eram muito apertados para conceder o prêmio em dinheiro. Também aqui os sujeitos foram solicitados a devolver o dinheiro.

Mas ele também informou que o dinheiro havia sido disponibilizado pelo erário público (então não se tratava de ajudar o próprio secretário , mas sim o erário público). O último terço ficou com o dinheiro e foi questionado por um cientista.

Seja gostado e ganhe dinheiro

Quem você acha que os participantes do teste acharam mais agradável? Foi o primeiro homem a pedir o dinheiro de volta para si mesmo. Ele era ainda mais popular do que o terceiro, embora os súditos pudessem até ficar com o dinheiro com esse homem.

Mas não só isso: de longe, as cobaias mais satisfeitas foram aquelas que devolveram o dinheiro ao primeiro homem. Este estudo prova claramente que encontramos pessoas a quem ajudamos mais simpáticas ( Efeito Benjamin Franklin ). Por que isso faz todo o sentido?

Simpatia como explicação para o próprio comportamento

Por um lado, é claro, o Efeito Benjamin Franklin entra em jogo aqui, que assumimos e definimos anteriormente: Depois de ajudar, inconscientemente nos perguntamos: “ Por que ajudei essa pessoa? “E chegamos à conclusão de que devemos ter achado a pessoa simpática desde o início e, portanto, ajudado.

A beleza de dar / ajudar

Por outro lado , o ato de dar muitas vezes proporciona ao doador ou ao ajudante uma sensação agradável , que ele inconscientemente conecta diretamente à pessoa que foi ajudada. Imagine o seguinte cenário: você vem trabalhar e encontra um colega que mal conhece. No jantar, ele diz que deveria fazer um bolo para a família, mas que é um padeiro absolutamente ruim.

Por acaso você conhece uma receita super simples de um bom bolo e pode facilmente dá-la a ele para tirá-lo dessa situação desagradável. Então você prestou a ele um serviço importante e muito provavelmente irá automaticamente achar este colega um pouco mais simpático – embora você o tenha ajudado e não ele tenha ajudado você!

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As pessoas adoram ser importantes (para os outros)

Como você se sente depois de realmente poder ajudar alguém sem muito barulho? Suponho que você se sinta bem e importante (como quase todos nós) , porque você foi muito importante para o outro e a solução para o seu problema!

Pensadores influentes como Benjamin Franklin e Dale Carnegie sabem há muito tempo que as pessoas adoram se sentir importantes para os outros.

Nossa necessidade instintiva de ajudar os outros

Os cientistas presumem que ajudar os outros é um instinto humano que evoluiu, pois isso foi muito importante para a sobrevivência da espécie já na Idade da Pedra . Isso significa que os humanos desenvolveram um antigo sistema de recompensa / arial em seu cérebro que desperta emoções positivas quando ajudam os outros.

Ao pedir a alguém a ajuda que ele / ela pode lhe oferecer sem problemas , você automaticamente habilita essa pessoa a seguir um antigo instinto e fazer a respectiva pessoa feliz com seu próprio desempenho e, portanto, consigo mesma .

Habilitar autorrealização

Você também se sente forte e ativo quando pode ajudar alguém. Ser capaz de ajudar significa ser tão forte que não precisa se cuidar o tempo todo. Significa que você mesmo é tão bom em um campo que outros até o admiram por isso e querem ser tão bom quanto você.

Como doador, você está em uma posição superior e pode realizar-se expandindo suas habilidades para incluir outras pessoas. Em muitos casos, quando você pede ajuda a alguém, automaticamente admite que é melhor do que você neste ponto.

Então você reconhece sua conquista. E o reconhecimento é um grande presente para a maioria das pessoas. Porque?Porque as pessoas sempre viveram em grupos e devem ser reconhecidas para não serem excluídas. Portanto, vamos resumir brevemente o que significa pedir um favor a alguém e usar o Efeito Benjamin Franklin para construir simpatia:

Por que o efeito Benjamin Franklin funciona:

  • 1. Você certifica automaticamente sua admiração por suas habilidades e possibilidades
  • 2. Você faz com que ele se sinta importante e significativo
  • 3. A pessoa que pediu um favor fica satisfeita depois porque ela foi capaz de seguir seus instintos de ajudar
  • 4. Você mostra à pessoa que acha que ela é competente e confia nela
  • 5. Depois de ajudar ou fazer um favor, a pessoa se perguntará: Por que a ajudei? Automaticamente e inconscientemente, ela responderá a si mesma: Certamente, porque gosto dele!

Portanto, quando você pede a ajuda de alguém ou um pequeno gesto, está agindo como Benjamin Franklin e dando a eles a chance de sentir todos esses sentimentos positivos de importância e força . Um processo que basicamente ocorre de forma completamente inconsciente e automática na pessoa . E é exatamente assim que você constrói simpatia entre vocês dois. Porque depois de você ter sido ajudado, a outra pessoa chega à conclusão que você tem que ter simpatia por ela, porque senão ela não teria ajudado .

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Com o Efeito Benjamin Franklin, no entanto, você também deve ter cuidado!

O Efeito Benjamin Franklin é uma ótima ferramenta que você deve incluir em seu repertório de comunicação para que – se surgir a oportunidade certa – você possa rapidamente criar simpatia por novas pessoas.

Mas tome cuidado, você não deve usar esse inflacionário, é claro , e também precisa calibrar corretamente o tamanho do favor que está pedindo à outra pessoa ! Obviamente, não é aconselhável que a outra pessoa peça um favor que seja tão grande ou difícil que você a coloque em uma situação desconfortável em que ela se sinta assediada e ache difícil dizer não , embora ela seja que eu realmente Gosto de fazer.

Resumindo: o gesto ou favor pedido deve ser tão pequeno que seja fácil para o seu homólogo cumpri-lo e não peça 10 favores seguidos à pessoa!

Palavras finais sobre o Efeito Benjamin Franklin

Espero que agora você tenha aprendido o que é o chamado Efeito Benjamin Franklin e como e por que funciona. Agora, a seguinte citação de Benjamin Franklin será muito compreensível para você:

“Aquele que já foi gentil com você tem mais probabilidade de estar mais disposto a mostrar outra do que aquele que você foi gentil consigo mesmo.” – Benjamin Franklin

Se outra pessoa pode lhe fazer um favor, você está dando muito a ela, como acabou de aprender. De acordo com Franklin, sua contraparte vai gostar de você ainda mais do que se você tivesse feito um favor a ela!

Aliás , você pode aumentar o Efeito Benjamin Franklin retribuindo , como o próprio político americano, um sincero agradecimento pela ajuda do outro .

O treinamento na web em que você aprende a ganhar novas pessoas em um piscar de olhos e a parecer mais carismático para os outros. Para o webinar

Por favor, não aceite apenas o que você aprendeu neste artigo, mas torne-o (como já mencionado) parte de suas habilidades de comunicação .

Por favor, me faça um favor (você pode ver o que estou tentando fazer aqui? 😉) e tente essa técnica de comunicação da próxima vez que achar que há uma boa oportunidade para fazer isso, apenas experimente.

Use seu potencial,

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